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          中國鋼制辦公家具制造商

          China Steel Office furniture Manufacturer

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          鋼制辦公家具企業電商如何進行“O2O”運營?

          2019-06-24   來源:凱迪亞辦公家具

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          思維再拋開一點,鋼制辦公家具電商只能020嗎?盡管,大部分人認為020是最適合的模式,也是目前鋼制辦公家具電商們努力去嘗試、實現的方向,但或許逆向的思考會讓人看得更加清晰,而不至于陷入人趨亦趨的盲目熱衷。

            什么是020?字面的解釋很簡單,Online to offline,指將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下交易的前臺。但是,很多企業撒起來卻困難重重、阻礙多多,這種情況在鋼制辦公家具020的試驗中是屢見不鮮,不僅僅是線下上不去、線上下不來的問題,還有各種體驗、支付與利益分配的問題,至今都沒有很好的解決辦法。

            從目前情況看,一些走020路線的鋼制辦公家具電商企業,或是自己大規模擴張體驗店,或是跟經銷商合作;傳統企業在觸電過程中,思考得最多的是如何把十幾年或幾年來積累的線下渠道結合起來,但可惜一直沒有很成功的案例。另一方面,所謂的鋼制辦公家具電商,大部分交易是在線下完成的,支付也是在線下完成。這樣看來,線上更像一個宣傳、發布信息、引流的窗口,線下才是真正交易的場所,這還算不算是020模式?

            020營銷模式的核心應該是在線預付,只有實現在線預付,再引導到線下體驗,這才是鐵板釘釘的事兒,否則,可能是替他人做嫁衣。例如,很多工廠在淘寶或天貓上開設有網店,但他們的經銷商體驗店大多在大賣場里,大賣場是眾多鋼制辦公家具品牌集合的場所,假如消費者是在線上了解到體產品,對你產品也很感興趣,但是到大賣場一看,還有這么多品牌可以看、可以選擇,并不是非你不可,那么你引流下來的客戶可能就變成別人的了。當然,如果鋼制辦公家具電商企業都不把店開在大賣場里,而是開在偏僻的地方,這個問題就可以避免了,但是對很多鋼制辦公家具企業來說,原有的經銷商專賣店是他們的資源與優勢,完全放棄這一塊,重新去開辟體驗渠道,并不是最佳的選擇。畢竟,并不是所有人都有壯士斷腕的決心,能像酷漫居一樣把原來的經銷商專賣店基本全部砍掉,并且有足夠的資本或風投融資去支撐企業在革命期間的正常運營。

            因此,目前鋼制辦公家具020仍是一種概念模式,它距離成熟的操作還非常遠。對于很多實力相對有限的鋼制辦公家具企業來說,與其一股腦熱地砸錢研發新品在網上銷售或重新投資建立體驗店,不如好好利用互聯網去做營銷與引流,把線下專賣店與服務口碑做好更來得實際,同時在這個摸索過程中,以低成本的投入找到適合自己的電商模式,或者是找到突破在線預付的瓶頸,或許這時才是鋼制辦公家具020大力發展的時候。


          本文由河南凱迪亞辦公家具有限公司編輯撰寫,轉載請注明出處http://www.liangsongyang.com

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